アフィリエイトで稼げない人には”ある共通点”が…その理由とは?

ビジネスで稼げない人

『アフィリエイトなんて稼げないよ…。』

こんな声をよく耳にしますが、実際はどうなのでしょうか?

結論からいえば、全然そんなことないと思います。

確かに、数年前と比べれば、稼ぎにくくなったのは事実です。一気にプレイヤーが増えたせいで市場が飽和していることに加え、検索エンジンの進化によって裏技的なSEOもほぼ通用しなくなりました。

 

まぁ、数年前が異常だったのかもしれません。

ぶっちゃけ、サルでも稼げるような市場でしたから…。

いわゆる、先行者利益ですよね。それに比べれば、今が稼ぎにくくなっているのは事実でしょう。

とはいえ、
アフィリエイトが、稼ぎやすいビジネスであることに違いはありません。

現に、ぼく自身も、毎月ウン百万円の収入をアフィリエイトから得ていますし、過去にリアルビジネスもいくつか手がけましたが、アフィリエイトほど簡単に稼げる商売はありませんでした。

では、なぜ多くの人は稼げていないのでしょうか?

それはシンプルに、
『価値を生み出せていないから!』
…だと思います。

多くのアフィリエイターは、お客さんが本当に望んでいる価値を提供できていません。

だから、商品が売れないのです。

そこで当記事では、

・そもそも、価値とは何なのか?
・どうすれば、それを生み出せるのか?

といった部分を掘り下げて書いていこうと思います。

ここでお伝えすることは、アフィリエイト、ネットショップ、ブログ運営はもちろん、全てのビジネスに共通する原理原則です。

これから起業を志す人は、ぜひじっくりと読んでみてください。

ビジネス=価値の提供

ビジネスの本質

ビジネスの本質とは?

ビジネスの本質は、凄くシンプルです。

一言でいえば、”価値と対価の交換”ですよね。

例えば、お客さんは商品を買うとき、お金を払って”何かしらの価値”を得ています。一方、売る側は、”何かしらの価値”を提供して、その対価としてお金をもらっているのです。

つまり、あなたがしっかりと価値さえ提供していれば、必然的にお金も入ってくるということ。

これは、アフィリエイトでも一緒です。

サイトの記事で、読者に対して価値を提供しているからこそ、アフィリエイト報酬が発生しているわけで、もし稼げていないのであれば、それは価値を提供できていない証拠。

こんな風に言うと、

『いやいや、私だってね、
 読者さんに役立つ記事を
 コツコツと書いてますよ!』

という反論が飛んできそうですが…。

アフィリエイトに限らず、ビジネスで稼げない人っていうのは、圧倒的に”価値の提供”が足りていないんですよ。

10対1の法則

あなたが世の中に対して提供した価値の10分の1のものが自分に返ってくる。

- 松下 幸之助 -
(パナソニック創業者)

僕はビジネスをするうえで、いつも心がけていることがあります。

それは、
『相手の支払う価格に対して、
 10倍以上の価値を与える!』

ということ。

つまり、1,000円でモノを売るなら、相手に”1万円以上の価値”を与えなければいけません。そうじゃないと、お互いのバランスが保てないからです。

多くの人は、お金に”実態以上”の価値があると思い込んでいます。

そのため、お客さんから1,000円札をもらい、その代わりに”1,000円程度のモノ”を渡しても大して喜んではくれず、本気で満足してもらおうと思ったら、より価値のあるモノを与える必要があります。

これを、アフィリエイトに置き換えて考えてください。

もし、無料にも関わらず”有料レベルの情報”をバンバン提供してくれる人がいたら、あなたはどう思いますか?

間違いなく、相手を信用しますよね。そして信用が積み重なれば、その人が紹介している商品にも興味が湧いてくるはずです。

そして、自然と商品は売れていきます。

ぶっちゃけ、アフィリエイトで稼ごうと思ったら、コピーライティングで感情を揺さぶるとか、被リンクがどうだとか、そんなことは二の次です…。

あまり大した問題ではありません。

それよりも、あなたが全力で価値を提供していれば、色んな人が興味を持ってくれて、その対価としてたくさんのお金を稼ぐことができるのです。

そのため、アフィリエイトで稼ぎたいなら、まずは相手に価値を与えることを優先してください。

あなた自身が、たくさんの価値を生み出せる人間になれば、おのずと報酬額もハネ上がっていくはずです。

そもそも、価値の定義とは?

価値=結果

では、お客さんにとっての”価値”とは何なのでしょうか?

一言でいえば、『結果』ですよね。

別に、お客さんは”商品そのもの”が欲しいわけではありません。より早く、具体的な結果を手に入れたいだけです。

例えば、今すぐ3キロ痩せるとか、今すぐ英語が話せるとか、今すぐニキビが消えるとか…。とにかく、目に見える結果が全てなんですよ。

ダイエットをしたいお客さんは、サプリだろうが、スムージーだろうが、ドリンクだろうが…。それ自体、大した問題ではありません。

それよりも、寝て起きたら”痩せていたい”だけです。

ただ、自分を変えたいんです。商品なんて、あくまで目的を達成するための手段に過ぎません。

結果さえ出れば、ぶっちゃけ何でも良いんですよね。

お客さんの”価値観”を理解する

ただし、1つだけ気をつけなければいけないことがあります。

結果の定義というのは、お客さんによって異なるのです。

人それぞれ、価値観が違います。そして、価値を生み出すためには、常にお客さんの”価値観”を理解しておく必要があります。

【価値観】
いかなる物事に価値を認めるかという個人個人の評価的判断。

出典:三省堂

一言でいえば、相手にとって何が重要であり、何が重要じゃないかってこと。

価値観とは、お客さんの現実であり、生きている世界ともいえます。

例えば、飲食店でゴハンを大盛りにされて嬉しい人もいれば、それを迷惑だと感じる人もいます。痩せたいと悩んでいる人もいれば、もっと太りたいと考えている人もいます。

それぞれ生きている”現実”が違うんです。

そして、アフィリエイトで稼ぎたいなら、常にお客さんの価値観でものごとを考えなければいけません。

なぜなら、人間はみな、自分の価値観を理解してくれる人が好きだからです。

あなたの友達や恋人を思い浮かべてみてください。例えば、共通のものが好きだったり、同じ話題で盛り上がったり、似通った感覚を持っていたり…お互いの価値観を共有できるからこそ、一緒にいて楽しいと感じるんですよね。

これは、アフィリエイトでも同じです。

お客さんの価値観を理解できれば、

・どんなコトバが響くのか?
・どんなことに悩んでいるのか?

・どんな話が好きで、どんな話が嫌いなのか?

といった部分がよく見えてきます。

逆に、相手の価値観を知らなければ、何を伝えればいいのか分からないし、どんな風に商品を勧めればいいのかも分かりません。

相手にとって価値があることを伝えて、その対価を受け取る。これが、あらゆるビジネスの基本です。

言葉巧みに相手を口説き、お金をむしり取ることではありません。

まずは、相手ありき。全ては、お客さんの価値観(=現実)からスタートするってことを忘れないでください。

アフィリエイターの役割とは?

アフィリエイト

いったん、ここまでの話をまとめておきます。

・稼げない理由は、価値を提供できていないから。
・お客さんが求めている価値とは、結果である。

・結果に導くためには、価値観を理解することが大切。

それで、まず大前提として、アフィリエイトって、価値の”横流し”ビジネスだと思うんです。

ご存知のとおり、アフィリエイター自体、べつに商品を開発している訳ではなく、お客さんに紹介するだけで報酬が入ってくる仕組みです。

では、アフィリエイターの存在意義って何なのでしょうか?

それは、悩んでいる人に手を差し伸べ、しっかり結果まで導くこと。お客さんの現実と理想のギャップを繋げてあげることです。

お客さんというのは、迷いがあったり、不安を抱えていたり、恐怖があったり、ストレスがあったり…。何かしら問題を抱えていて、悩んでいます。

その悩みを解決したいからこそ、商品が欲しいんですよね。

まずは、その現実を知らなければいけません。相手の現実を知ることで、初めて理想の状態が見えてきます。

例えば、目の前にお菓子があって食べるか否か。当然、ダイエット中であれば”食べない”という選択が正しいわけですが…。でも、我慢できずに食べちゃうんですよね。

その結果、肥満という問題が起きているのです。

そこで、『いやいや、食うな!』『食ってばかりいるから太るんだ!』といっても、お客さんの心には響きません。

そうじゃなくて、相手がどんな問題を抱えていて、どんな悪循環にハマっているのかを考えて欲しいんです。

つい食べ過ぎちゃうとか、運動が続けられないとか、夜食を食べるクセが治らないとか…。悩んでいる人は、何かしらの悪循環に陥り、そこから抜け出せずにいます。

その根本の原因を究明して、お客さんを成功まで導いていくことが、アフィリエイターの役割です。

少なくとも、僕はそう考えています。

だから、ただ闇雲に商品を紹介するだけでは不十分です…。しっかりステップ・バイ・ステップで教えてあげて、相手のやる気を引き出して、具体的な行動を喚起する。

お客さんの行動を変えることができれば、おのずと商品も売れていきます。

そもそも、ビジネスの目的とは、人々の欲求や不満を解消してあげることですよね。だったら、そこを愚直に目指していけば、必然的に”価値のあるコンテンツ”も作れるようになるはずです。

もちろん、最初は中々上手くいかないですよ…。でもね、何度もチャレンジするしかないんです。

あなたが世の中に価値を与えれば、それに見合ったお金が入ってきます。そこが、ビジネスの面白いところです。

ぜひ、諦めずに頑張ってください。

最後に

いかがでしたか?

今回の記事は、抽象的な部分も多かったので、もしかしたら分かりづらいと感じた人もいるかもしれません。

だけど、ビジネスをするうえでは、絶対に外せない要素です。

例えば、あなたの大切な家族や友人が本気で悩んでいるとき、”報酬順に並べただけのランキング”を紹介したり、原因を調べもせず適当にアドバイスしたり…。

そんな上っ面だけの対応はしませんよね?

それと同じです。自分の都合を優先するのではなく、常に『相手がどうして欲しいのか?』を考えてみてください。

あなたのパワーを出し惜しみせず、魂を込めてコンテンツを作り続けていれば、おのずと結果はついてきます。

もし現時点で結果が出ていないのであれば、まずは価値提供に徹してみてください。正しい努力を続けていれば、必ず稼げるようになるのが”アフィリエイト”です。

日々コツコツと、世の中に価値を提供していきましょう。

ビジネスで稼げない人

ABOUTこの記事をかいた人

矢島秀人(ヒデ)

現代社会のあり方に疑問を感じて、最強のフリーターを志す。独自の手法「ブッダ∞アフィリエイト」を実践し、2011年以降”ほったらかし”で月収7ケタ超え。現在は海の町で暮らしながら、主にネットビジネス・企業コンサル・FX投資などを行い、個人ビジネスの究極形を追求している。何モノにも媚びず、己の腕一本で食っていける知識をシェアしよう。